Asiakkaiden houkutteleminen Semalt SEO: n avulla, joka toimii!



Jokaiselle palvelualalla työskentelevälle yritykselle uusien asiakkaiden jatkuva houkuttelu on edellytys kasvulle ja menestyksekkäälle kehitykselle. Todellakin, useimmiten tapahtuu, että tämä on samalla vaikein tehtävä.

Voit ymmärtää täydellisesti kaikki hakukoneoptimoinnin hienoudet, koota joukko lahjakkaita ja kokeneita alansa asiantuntijoita. Mutta jos ei ole asiakkaita, niin he sanovat, sammuta kynttilät.

Joku saattaa väittää, että hyvä asiantuntija löytää aina työpaikan. Tosielämässä mitä tahansa voi tapahtua. Suusanallisesti toimii hyvin alueellamme. Voi kuitenkin kestää kauan, ennen kuin asiakkaat alkavat löytää sinut suosituksista.

Ja jos puhumme yrityksestä, sinun on koko tämän ajan elettävä jostakin, maksettava ihmisille palkat ja pidettävä toimisto. Niille, jotka ovat vasta aloittaneet työskentelyn asiakaspuolen hakukoneoptimoinnin alalla, tämä on todella arka aihe.

Päätimme kerätä useita artikkeleita SEO-asiakkaiden löytämiseksi yhdestä artikkelista, joka auttaa sinua tässä vaikeassa tehtävässä. Suurimman osan niistä testasimme käytännössä, ja kollegat "kaupassa" jakivat joitain menetelmiä, kaikilla näillä menetelmillä on jotain yhteistä - ne toimivat.

Voit aloittaa yhdellä tai testata kaiken kerralla, valinta on sinun. Riippumatta siitä, oletko ollut markkinoilla pitkään vai vasta aloittanut, niiden pitäisi olla hyödyllisiä sinulle. Mittaa vaikutus ja etsi tapa houkutella asiakkaita, joka toimii sinulle parhaiten.

Oma sivusto: Asiantuntijan henkilökohtainen blogi

Tämä voi olla yrityksen verkkosivusto, henkilökohtainen blogi tai kaikki samanaikaisesti. Aiheisten korkealaatuisten artikkeleiden säännöllinen julkaiseminen ajan mittaan antaa sinun houkutella orgaanista liikennettä, joista osa muuttuu palvelupyynnöiksi. Monet asiantuntijat aloittivat henkilökohtaisen SEO-blogi, ja ajan myötä, kun asiakkaiden määrä kasvoi, he loivat toimiston.

Sivustolla voit julkaista artikkeleita "ikuisista" aiheista, jotka tuottavat liikennettä pitkään, sekä arvosteluja trendeistä, mielipiteesi kiistanalaisista aiheista, projektitapauksia ja paljon muuta. Muunnospyyntöjen yläosassa mainostettu sivusto pystyy tuottamaan todella hyvää tuottoa.

Asiayhteyteen liittyvä mainonta

Kaikilla ei ole varaa siihen, mutta jos budjetti sallii, tätä kanavaa kannattaa myös käyttää. Asiayhteyteen liittyvän mainonnan erityispiirteet SEO-palvelut on se, että se tuottaa melko heterogeenisiä sovelluksia, ja suurin osa johtimista eliminoidaan jostain syystä.

Voit käynnistää mainonnan jokaiselle palvelulle erikseen - myynninedistäminen, tarkastus, sisällön markkinointi - ja vertaa tuottoja, joiden avulla voit tehdä sopivia johtopäätöksiä. Tehokkuutta kussakin erityistapauksessa on vaikea ennustaa, joten sinun tarvitsee vain kokeilla ja kokeilla.

Suositukset (suusanallisesti)

SEO: ssä suositukset ovat tärkein asiakkaiden lähde. Tyytyväinen asiakas voi suositella sinua usealle liikekaverille, jotka tarvitsevat vastaavia palveluita.

Internet-markkinoinnissa suositukset alkavat toimia vasta tietyn ajan kuluttua, mutta prosessia voidaan nopeuttaa, jos et pelkää mennä julkiseen tilaan, nostaa merkityksellisiä ja nykyaikaisia ​​aiheita ja osoittaa asiantuntemustasi monin eri tavoin. Ja mikä tärkeintä, sinun on vain tehtävä työsi hyvin.

Myyntipäällikkö

Soiton soittaminen on epäselvä menetelmä, mutta jos se ei toimi, sitä ei todennäköisesti käytetä edelleen. Lopputulos on yksinkertainen - johtaja saa asiakaskunnan puheluista tai kaupallisten tarjousten lähettämisestä, ja hänen tehtävänään tulee sitten osoittaa potentiaalisille asiakkaille, että hakukoneoptimointi on heille hyödyllistä houkutellakseen heitä edelleen yhteistyöhön.

Myyjän pätevyydellä on tässä tärkeä rooli, jonka on pystyttävä erottamaan potentiaalisesti ongelmalliset asiakkaat ja ne, joille yritys ei yksinkertaisesti pysty tarjoamaan toivottua vaikutusta. Muuten loppujen lopuksi aikaa tuhlataan vain niille, joille ei ole alun perin asetettu työn edistäminen.

Vaihtoehtoisesti voit toteuttaa järjestelmän, jonka mukaan johtaja kerää tietokannan, sitten asiantuntija välittää suodattimen ja vasta sen jälkeen, kun työ puheluiden kanssa alkaa.

Selitä pääkohdat johtajalle, luo tarvittaessa komentosarja keskusteluun. Vain lyhyt luonnos, ei käsikirjoitus missään muodossa. SEO on monimutkainen palvelu, ja on pyrittävä auttamaan myyjää oppimaan sopeutumaan potentiaalisiin asiakkaisiin, heidän tarpeisiinsa ja mahdollisuuksiinsa, jotta he eivät eksy live-viestinnässä. Käytännössä molemmat menetelmät on testattu, ja voimme vakuuttaa teille, että live-viestintä myy paremmin!

Lisäksi joillakin asiakkailla on yksinkertaisesti vaikea keskustella oikeista palveluista, varsinkin jos heillä on aiemmin ollut negatiivisia kokemuksia urakoitsijoista. Ja jos johtaja ei sekaudu ja tarjoaa hänelle avoimen työjärjestelmän, se voi hyvinkin johtaa onnistuneeseen neuvottelutulokseen. Näin voit välttää ajanhukkaa ja lyijyjen menettämistä.

Freelance

Yleensä toimisto tai kokeneet asiantuntijat eivät ota huomioon tätä asiakkaiden löytämistapaa pienen budjetin ja aina tunnollisten asiakkaiden takia. Freelance-ympäristössä polkumyynti hallitsee palloa, ja tämä pelottaa monia, mikä on täysin perusteltua.

Alkuvaiheessa freelancereita voidaan silti pitää lähteenä ainakin joidenkin tilausten vastaanottamiseen. Voit esimerkiksi keskeyttää pienet projektit ja kertaluonteiset työt, mikä on hyvä aluksi.

Hakutulokset: etsii asiakkaita hakutuloksista

Tee luettelo aiheista, joiden kanssa olisit kiinnostunut työskentelemään, ja aseta sitten kyniä käyttämällä tälle kapealle tärkeimmät kyselyt hakupalkkiin. Kerää sivustoja hakutulosten kolmannelta tai viidenneltä sivulta tiedostoon ja jätä sitten analyysin jälkeen ne sivustot, joita todennäköisesti ei mainosteta, mutta joilla on riittävä kasvupotentiaali.

Kun alustava "puhdistus" on saatu päätökseen, teemme nopean ennakkomyynnin ennakkomyynnissä, tarkastelemme parannettavia kohtia ja lähetämme kirjeitä sivustoissa ilmoitettuihin yhteyssähköposteihin.

Tähän sopii vain hyvä työkalu. Kokemuksemme perusteella suosittelemme all-in-one-työkalua. Semaltin uusi tekniikka antaa sinulle täydellisen työkalun tämän työn tekemiseen. Se on Oma SEO-hallintapaneeli.

Dedicated SEO Dashboard (DSD) on kattava verkkoanalytiikka ja SEO-tarkastusalusta, jolla voidaan ajaa verkkotunnuksesi ilman kustannuksia. Sen avulla voit tarjota asiakkaillesi edistyneitä analytiikkapalveluja tuotemerkkisi alla.

Älä epäröi upottaa varpaasi näihin dataohjattuihin työkaluihin demo.semalt.com

Jos haluat käyttää verkkotunnuksessamme valkoisella merkittyä Dedicated SEO Dashboardia, voimme toteuttaa sen. Kuvittele, että sinulla on nyt Ubersuggest tai Semrush käytettävissäsi, mutta sinun ei tarvitse maksaa siitä.

Mainokset

Jos haluamme ansaita rahaa, meidän on etsittävä todella maksavia asiakkaita, jotka ovat valmiita investoimaan Internet-markkinointiin. Ja missä on helpoin paikka löytää ne? Aivan oikein - asiayhteyteen liittyvässä mainonnassa.

Mieti, mikä kaupallinen aihe kohdealueellasi on riittävän kilpailukykyinen. Siirry sitten Googleen, kirjoita haluamasi pyyntö ja katso kolme erityistä sijoittelua. Käy läpi useita pyyntöjä tällä tavalla ja analysoi tuloksena oleva osoiteluettelo.

Joten sattuu, että jotkut tällä tavalla mainostetut sivustot ovat täysin optimoimattomia, ja ne saavat kaikki tilaukset yksinomaan asiayhteyteen perustuvan mainonnan kautta. Samaan aikaan kaikki on kunnossa heidän budjetillaan. Sitten on sinun tehtäväsi - soita, kirjoita ja vakuuttaa hakukoneiden mainostamisen potentiaalia, jota tämä yrittäjä ei ole vielä käyttänyt.

Yritysluettelot

Alueilla on suosittu erilaisia ​​luetteloita yrityksistä/yrityshakemistoista, jotka toteutetaan useimmiten kaupunkiportaalien puitteissa. Monien yritysten sivuilla ilmoitetaan myös niiden sivustojen osoitteet.

Monia heistä ei ole koskaan ylennetty ja ovat potentiaaliset SEO-asiakkaat. Itse asiassa tämä on sama haku, joka on osittain päällekkäinen aiempien menetelmien kanssa - kun osoitekanta on kerätty, seuraa kylmä puhelu tai myyntiä edeltävä tarkastus.

Tehtävän yksinkertaistamiseksi voit tilata yksinkertaisen jäsentimen kirjoittamisen, jonka avulla voit vetää kaikki osoitteet tai seurata jotenkin juuri avautuneiden uusien organisaatioiden sivujen ulkonäköä.

Kilpailijoiden houkuttelu: Kilpailukykyinen taistelu

Kiistanalainen, ei täysin eettinen tapa, mutta sillä on oikeus elämään. Siksi on epätodennäköistä, että se osoittaisi hankkeita, joissa muut asiantuntijat todella työskentelevät. Mutta me kaikki tiedämme, kuinka monta häikäilemätöntä yritystä on markkinoilla ja joskus melko kuuluisia. Tällaisten toimistojen asiakaskunnan kustannuksella voit täydentää salkkuasi.

Tässä on tärkeää tasapainottaa taitoa ehdotusta laadittaessa, jotta vältetään toisaalta asiakkaan polkumyynti ja toisaalta yliarvioidut odotukset. Siksi on parempi olla lupaamatta kulta vuoria pienimmällä budjetilla, vaan keskittyä asiantuntemukseen ja palvelujen laatuun.

Foorumit ja sosiaaliset verkostot

Hakukoneoptimointi- ja markkinointifoorumeita sekä sosiaalisen median yhteisöjä voidaan käyttää tilausten lähteenä, mutta täällä vallitsee usein helvetin sekoitus kilpailua ja polkumyyntiä.

On parempi etsiä asiakkaita yritystoiminnalle ja sähköiselle kaupankäynnille omistetuilla temaattisilla foorumeilla, joissa yrittäjät tai ne, joista on tulossa niin kommunikoida. Siellä voit auttaa joku neuvoja, neuvoja ilmaiseksi, ja saada uskollinen asiakas. Ja mikä tärkeintä, kilpailu toimitusten suhteen on suuruusluokkaa pienempi kuin kollegoiden elinympäristöissä.

Offline-tapahtumat: offline-SEO-konferenssit

Osallistuminen profiilitapahtumiin offline-tilassa antaa sinun paitsi lisätä omaa tunnustustasi a asiantuntija tai yrityksen edustaja vaan myös hankkia monia hyödyllisiä kontakteja. Systemaattisella lähestymistavalla tämä alkaa toimia myös liidien tuottamiseksi, koska kuuluisuus puhujana yhdessä mielenkiintoisten raporttien kanssa on erinomainen osoitus asiakkaan asiantuntemuksesta.

Emme puhu vain SEO-konferensseista, vaan myös erilaisista tapahtumista, joihin yritysten edustajat kokoontuvat, koska he ovat potentiaalisia asiakkaasi.

Alueilla voit jopa miettiä oman tapahtuman järjestämistä yrityksen näkyvyyden varmistamiseksi. Erinomainen esimerkki voisi olla Digital Days, vuosittainen Internet-markkinointia ja verkkotuloja käsittelevä konferenssi.

Verkkotapahtumat ja webinaarit

Verkkotapahtumat suoratoistona ja webinaareina voivat olla hyvä lisä edelliseen kohtaan. Jos huolehdit tietotuesta ja PR: stä etukäteen tunnetuilla temaattisilla sivustoilla, voit kerätä huomattavan määrän osallistujia. Tämä sisältää myös verkkoseminaareja suosituista ja kysytyistä aiheista.

Päätelmä: Poistu hämärästä!

Tässä artikkelissa olemme luetelleet monia tapoja houkutella asiakkaita SEO: hen, jotka tarjoavat erilaisia ​​tuottoja, mutta mikä tärkeintä, ne toimivat. Se, mitä ensin pannaan käytäntöön ja mitä lykätä myöhemmin, riippuu jo sinusta. Mutta on vielä yksi tärkeä asia, joka kannattaa ehdottomasti ottaa huomioon jokaiselle lukijallemme. Tämä on julkisuuden tekijä.

Voit olla loistava ammattilainen, joka tuntee hyvin yrityksesi. Mutta jos kukaan muu ei tiedä tätä paitsi sinä, valitettavasti kaikki ei ole asiakkaiden kanssa niin hyvää kuin haluaisimme.

Poistu "hämärästä", osoita asiantuntemustasi, ota askel kohti potentiaalisia asiakkaita - ja sinulla on yhä enemmän asiakkaita. Julkiseen tilaan pääsy tuottaa lyijyjä täydellisesti ja työskentele tähän suuntaan, vaikkakaan ei heti, mutta sen on välttämättä tarjottava hyvä tuotto.

Kiinnostaako SEO? Tutustu muihin artikkeleihimme Semalt-blogi.


mass gmail